第18章 說服甄家
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第18章 說服甄家
“有一個。我想著如今鹽政就在於鹽引，父親鹽引卡的死，想要越過很難，而且如今鹽商泛濫，江南多的是，隨便一個鹽鋪都十分賺錢，但是，林家和甄家一直沒有深入進去，大頭其實不在我們這裏。”
林澤給了一張紙，上面詳細列舉了不少帳，甄寶玉看一眼就知道是什麽東西。
“我稍微算了算每年的鹽引發放和實際收到的鹽稅，私鹽先不談，就已經是個巨大的市場。可甄家從裏面能拿到幾百萬兩嗎？”
甄寶玉回頭，目光直勾勾盯著他，心緒有些不平穩了，“你有什麽主意？”
“有，我想讓鹽商乖乖聽話，只拿小頭。”
“天方夜譚，怎麽可能？”
“怎麽沒可能？我手裏有個方子，可以把粗鹽提成細鹽，價格是現在細鹽的一半。”
“你說得可是真？”甄寶玉眼睛睜圓，明顯覬覦心起。
“當然，不然我能跑來跟甄兄你商量？不過，在商言商哪能賺幾個銀子，要幹就要幹票大的，一個小方子壓不垮整個鹽市，還會讓他們聯合起來圍剿，但是小孩子的亂拳卻可打死老師傅。”
“壓垮整個鹽市，你胃口不小。”甄寶玉壓了壓心緒，不妨多聽幾句，若無道理，再爭方子也不遲。
“是啊，僅僅我們的話，肯定不行，所以，我們需要聯合幫手。”
林澤寫了青和馬兩個字。
甄寶玉突然站起身，“漕運青幫和馬幫？你確定嗎？就這麽個方子？”
“是，就這麽個方子，”林澤勾起唇，“青幫手裏有大量的漁獲，不好存放找不到銷路，經常以廉價至極的價格賣給酒樓，偶爾都無人要。加上我們的低價鹽，腌制出來的鹹魚價格不貴，你作為一個百姓，你會買什麽？”
“市場上並不是沒有鹹魚。”甄寶玉反駁道。
“是啊，就是不多。鹽價貴，就算是私鹽，拿來腌魚，也需要不小的成本，價格不會低。用鹹魚代替食鹽可以說天方夜譚，我們大量收購青幫賣不出去的魚，只要保持不過分，青幫不會拒絕，再讓馬幫的車馬行和貨郎暗地裏推一下，到底是個肉食，控制在差不多的價位，就算虧了也無所謂。”
“什麽叫無所謂，那可不是虧一丁點，魚肉加粗鹽，要達到日用青鹽的使用價格，我們會虧不少。”
“不錯，就要找人接這個盤，我們撐住前期就行。”
“誰會接呢？”甄寶玉笑了笑，大家又不是傻子。
“鹽商啊。”林澤笑了，“三個月沒有百姓買鹽，他們的私鹽賣不出去就會降價，我們低價買進，變成高端食鹽，高端賣出，中間的差價，能彌補不少。”
“然後我們再查抄一些私鹽，作為我們自己的鹽場，雇傭青幫的底層農夫，提高一點點待遇，比如一日一頓肉，一餐吃飽飯，大量招工，再讓青幫的人多打魚，少去鹽場賣命，你認為，那些鹽場會怎麽樣？”
“招不到低價鹽工，產不了鹽又賣不出去，手裏屯的貨被我們買了，結果很自然得關門大吉。”甄寶玉抿緊嘴，“那我們撐得住嗎？”
“成本會越來越低，控制好量，不會虧太誇張，後面想要分好處的，現在就得出銀子，我也會提供十萬兩。只要百姓能開始囤貨，屯夠一年的時間，小鹽商必然熬不下去，大鹽商鋌而走險，我們直接抄了他，夠回血很長時間了，再選幾個不要命的殺雞儆猴，最後，就剩下中間的了。”
“！！！”甄寶玉深吸口氣，“中間的怎麽樣？”
“中間的乖乖加盟，不乖的，讓他鹽場開不下去，我們提高鹽工的待遇，讓他找不到人幹活。就算找到了，可以安排人搗亂，也能讓他只能用官鹽的價賣，林大人會嚴打私鹽。”
林澤放下茶杯，勾起唇，“相信到那個時候，青幫和馬幫都會出手，幫我們徹底拿下整個鹽政，只要查到的鹽場就是他們的，絕對無人能在他們眼皮子底下藏私。他們不怕事，後臺人多，硬得很，幾個鹽商不在話下，根本無需我們插手。”
甄寶玉聽著，手都在抖，氣息不穩得考慮前前後後的事，發現其中發展順利的話，甄家真的可以把控整個鹽政，那得是多少銀子，能收攏多少人員。
青幫、馬幫若為同盟，他們的後臺也會陸續成為甄家的同盟，到時候，何愁甄家出身低微，無人會站隊甄妃所出的七皇子。
相信用銀子，絕對能讓那群清流閉嘴。
“好主意，那又該怎麽加盟？”
“我們制鹽，他們拿鹽，我們定價，他們賺差價，加盟費不多，一人十萬兩，找個百來家，我們損失全部回來了。”
甄寶玉都不用算，“前期投入太多了。”
“並不會，百姓多的是觀望為主，會兩者都不買，只要一直降價，他們就不會買，絕對會怕買貴了，或者直接限量購買，在我們能夠承受的範圍內。”
甄寶玉秒懂，“好主意，林兄大才。”
林澤也笑了，“我一個人搞不定，還需要甄兄出馬，才能指點江山。”
“若沒有林兄膽魄和謀劃，誰敢如此做？牽一發而動全身，惠及多少人口，我甄家也算得上是仁善之家了吧。”
林澤點頭，“不仁善可做不長久，尤其想做世家，名聲很重要。”
“世家啊！”甄寶玉心狠狠地顫動，“林兄找我幫忙，卻給我這個大驚喜，僅僅是為了展現才能？想來你直接找青幫馬幫，他們也願意主導吧。”
“是的，但我姓林，能讓我父親幫忙嚴打，只能討好他了。他就剩下一個閨女，想要黛玉妹妹過得好點，只能勞煩甄兄幫忙牽制一下榮國府。”
“哦？你要如何牽制？要我甄家怎麽做呢？”甄寶玉想了想，榮國府的胃口可不小。
“我想讓貴府老祖宗出面，幫我保媒賈家三姑娘。”
甄寶玉一口茶水噴出來，“你說什麽？你要定婚約？為何不選我甄家的姑娘？”
“為何要選甄家姑娘？甄家姑娘嫁不出去了嗎？我們已經綁一條船上再分不開，聯姻哪有這種關系緊密？倒不如讓我父親如願。他是個老古板，不拿捏他弱點，指不定還要跟你對著幹。”
林澤重重嘆了口氣，“我可不想這種事上達天聽，否則，一個覬覦竊國之罪跑不掉，咱們說不準還得應付各種破壞，麻煩得很？”
甄寶玉同樣皺眉，對林如海是忌憚的。
林澤又接著勸道，“就是因為父親之前表現得太過忠君，這次讓他嚴打私鹽，只要甄家松松手，江南的督軍都會配合他，無人會想他是否倒戈。就算是聖上，也會感念他的赤膽忠心，甚至，也會感念甄家懂事。”
甄寶玉真的很想笑，“你就這麽算計林大人，他也沒什麽想法？”
“有啊，實話與你說，他很想報覆，”林澤的話，讓甄寶玉心漏了一拍，“但是，他沒有那個能力，只能先力保自家女兒平安過活，沒有什麽事比這個更重要了，而且我可以跟你露個底，他知道夫人兒子的死跟榮國府有關。”
甄寶玉一臉蒙：“什麽？榮國府動得手？不是鹽商嗎？”
林澤見他如此問，已經知曉大半過程，“不是呢，鹽商要有那個能力，早就讓他死在任上了，還能撐到現在。”
“那你娶賈探春，就能牽制榮國府嗎？”甄寶玉挑眉，“榮國府可沒有完全倒向我甄家。”
“今非昔比了，榮國府已經太久沒有聖眷，子嗣不出彩，捏著根稻草都不會放的。”林澤撇撇嘴，“賈元春在皇後宮裏過得不如意吧，再熬幾年，肌膚都會粗糙，哪還有前程？頂著榮國府嫡長孫女的名號，丟盡榮國府的臉。”
這事甄家也有問題在，甄寶玉有點不自在，“林兄直接說你的想法吧。”
“江南史王賈薛好大的體面，奴才都可欺男霸女，但是朝堂之上無人站著，也就一個王子騰，二品不到，又是個武夫，頂多能插手兵部之事，絕對管不了吏部，那為何大家都不說話呢？”
這個甄寶玉很清楚，“因為陛下感念勳貴，對他們很是優待。”
“那賈元春怎麽就不受優待？在宮裏給人端茶倒水？她這樣還能嫁個宗室子弟嗎？”
甄寶玉還真沒怎麽想過這事，“林兄有何高見？”
“榮國府必是做錯事，讓陛下不悅，才當作看不見，看陛下這些年的所作所為，根節應該在太子身上。”
“太子？”說起這個，甄寶玉就不困了，“陛下不滿太子？可早些年……”
“早些年是早些年，陛下的身體應該是每況愈下，太子優秀得亮眼，誰受不了別人忌憚他屁股底下的位置？”林澤喝著茶，眼神中閃爍著睿智的光芒。
談及這些，身板不大的人，給人的可靠程度卻非同一般，甄寶玉幾乎是被他牽著鼻子走，哪有剛見面時的桀驁模樣。
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“有一個。我想著如今鹽政就在於鹽引，父親鹽引卡的死，想要越過很難，而且如今鹽商泛濫，江南多的是，隨便一個鹽鋪都十分賺錢，但是，林家和甄家一直沒有深入進去，大頭其實不在我們這裏。”
林澤給了一張紙，上面詳細列舉了不少帳，甄寶玉看一眼就知道是什麽東西。
“我稍微算了算每年的鹽引發放和實際收到的鹽稅，私鹽先不談，就已經是個巨大的市場。可甄家從裏面能拿到幾百萬兩嗎？”
甄寶玉回頭，目光直勾勾盯著他，心緒有些不平穩了，“你有什麽主意？”
“有，我想讓鹽商乖乖聽話，只拿小頭。”
“天方夜譚，怎麽可能？”
“怎麽沒可能？我手裏有個方子，可以把粗鹽提成細鹽，價格是現在細鹽的一半。”
“你說得可是真？”甄寶玉眼睛睜圓，明顯覬覦心起。
“當然，不然我能跑來跟甄兄你商量？不過，在商言商哪能賺幾個銀子，要幹就要幹票大的，一個小方子壓不垮整個鹽市，還會讓他們聯合起來圍剿，但是小孩子的亂拳卻可打死老師傅。”
“壓垮整個鹽市，你胃口不小。”甄寶玉壓了壓心緒，不妨多聽幾句，若無道理，再爭方子也不遲。
“是啊，僅僅我們的話，肯定不行，所以，我們需要聯合幫手。”
林澤寫了青和馬兩個字。
甄寶玉突然站起身，“漕運青幫和馬幫？你確定嗎？就這麽個方子？”
“是，就這麽個方子，”林澤勾起唇，“青幫手裏有大量的漁獲，不好存放找不到銷路，經常以廉價至極的價格賣給酒樓，偶爾都無人要。加上我們的低價鹽，腌制出來的鹹魚價格不貴，你作為一個百姓，你會買什麽？”
“市場上並不是沒有鹹魚。”甄寶玉反駁道。
“是啊，就是不多。鹽價貴，就算是私鹽，拿來腌魚，也需要不小的成本，價格不會低。用鹹魚代替食鹽可以說天方夜譚，我們大量收購青幫賣不出去的魚，只要保持不過分，青幫不會拒絕，再讓馬幫的車馬行和貨郎暗地裏推一下，到底是個肉食，控制在差不多的價位，就算虧了也無所謂。”
“什麽叫無所謂，那可不是虧一丁點，魚肉加粗鹽，要達到日用青鹽的使用價格，我們會虧不少。”
“不錯，就要找人接這個盤，我們撐住前期就行。”
“誰會接呢？”甄寶玉笑了笑，大家又不是傻子。
“鹽商啊。”林澤笑了，“三個月沒有百姓買鹽，他們的私鹽賣不出去就會降價，我們低價買進，變成高端食鹽，高端賣出，中間的差價，能彌補不少。”
“然後我們再查抄一些私鹽，作為我們自己的鹽場，雇傭青幫的底層農夫，提高一點點待遇，比如一日一頓肉，一餐吃飽飯，大量招工，再讓青幫的人多打魚，少去鹽場賣命，你認為，那些鹽場會怎麽樣？”
“招不到低價鹽工，產不了鹽又賣不出去，手裏屯的貨被我們買了，結果很自然得關門大吉。”甄寶玉抿緊嘴，“那我們撐得住嗎？”
“成本會越來越低，控制好量，不會虧太誇張，後面想要分好處的，現在就得出銀子，我也會提供十萬兩。只要百姓能開始囤貨，屯夠一年的時間，小鹽商必然熬不下去，大鹽商鋌而走險，我們直接抄了他，夠回血很長時間了，再選幾個不要命的殺雞儆猴，最後，就剩下中間的了。”
“！！！”甄寶玉深吸口氣，“中間的怎麽樣？”
“中間的乖乖加盟，不乖的，讓他鹽場開不下去，我們提高鹽工的待遇，讓他找不到人幹活。就算找到了，可以安排人搗亂，也能讓他只能用官鹽的價賣，林大人會嚴打私鹽。”
林澤放下茶杯，勾起唇，“相信到那個時候，青幫和馬幫都會出手，幫我們徹底拿下整個鹽政，只要查到的鹽場就是他們的，絕對無人能在他們眼皮子底下藏私。他們不怕事，後臺人多，硬得很，幾個鹽商不在話下，根本無需我們插手。”
甄寶玉聽著，手都在抖，氣息不穩得考慮前前後後的事，發現其中發展順利的話，甄家真的可以把控整個鹽政，那得是多少銀子，能收攏多少人員。
青幫、馬幫若為同盟，他們的後臺也會陸續成為甄家的同盟，到時候，何愁甄家出身低微，無人會站隊甄妃所出的七皇子。
相信用銀子，絕對能讓那群清流閉嘴。
“好主意，那又該怎麽加盟？”
“我們制鹽，他們拿鹽，我們定價，他們賺差價，加盟費不多，一人十萬兩，找個百來家，我們損失全部回來了。”
甄寶玉都不用算，“前期投入太多了。”
“並不會，百姓多的是觀望為主，會兩者都不買，只要一直降價，他們就不會買，絕對會怕買貴了，或者直接限量購買，在我們能夠承受的範圍內。”
甄寶玉秒懂，“好主意，林兄大才。”
林澤也笑了，“我一個人搞不定，還需要甄兄出馬，才能指點江山。”
“若沒有林兄膽魄和謀劃，誰敢如此做？牽一發而動全身，惠及多少人口，我甄家也算得上是仁善之家了吧。”
林澤點頭，“不仁善可做不長久，尤其想做世家，名聲很重要。”
“世家啊！”甄寶玉心狠狠地顫動，“林兄找我幫忙，卻給我這個大驚喜，僅僅是為了展現才能？想來你直接找青幫馬幫，他們也願意主導吧。”
“是的，但我姓林，能讓我父親幫忙嚴打，只能討好他了。他就剩下一個閨女，想要黛玉妹妹過得好點，只能勞煩甄兄幫忙牽制一下榮國府。”
“哦？你要如何牽制？要我甄家怎麽做呢？”甄寶玉想了想，榮國府的胃口可不小。
“我想讓貴府老祖宗出面，幫我保媒賈家三姑娘。”
甄寶玉一口茶水噴出來，“你說什麽？你要定婚約？為何不選我甄家的姑娘？”
“為何要選甄家姑娘？甄家姑娘嫁不出去了嗎？我們已經綁一條船上再分不開，聯姻哪有這種關系緊密？倒不如讓我父親如願。他是個老古板，不拿捏他弱點，指不定還要跟你對著幹。”
林澤重重嘆了口氣，“我可不想這種事上達天聽，否則，一個覬覦竊國之罪跑不掉，咱們說不準還得應付各種破壞，麻煩得很？”
甄寶玉同樣皺眉，對林如海是忌憚的。
林澤又接著勸道，“就是因為父親之前表現得太過忠君，這次讓他嚴打私鹽，只要甄家松松手，江南的督軍都會配合他，無人會想他是否倒戈。就算是聖上，也會感念他的赤膽忠心，甚至，也會感念甄家懂事。”
甄寶玉真的很想笑，“你就這麽算計林大人，他也沒什麽想法？”
“有啊，實話與你說，他很想報覆，”林澤的話，讓甄寶玉心漏了一拍，“但是，他沒有那個能力，只能先力保自家女兒平安過活，沒有什麽事比這個更重要了，而且我可以跟你露個底，他知道夫人兒子的死跟榮國府有關。”
甄寶玉一臉蒙：“什麽？榮國府動得手？不是鹽商嗎？”
林澤見他如此問，已經知曉大半過程，“不是呢，鹽商要有那個能力，早就讓他死在任上了，還能撐到現在。”
“那你娶賈探春，就能牽制榮國府嗎？”甄寶玉挑眉，“榮國府可沒有完全倒向我甄家。”
“今非昔比了，榮國府已經太久沒有聖眷，子嗣不出彩，捏著根稻草都不會放的。”林澤撇撇嘴，“賈元春在皇後宮裏過得不如意吧，再熬幾年，肌膚都會粗糙，哪還有前程？頂著榮國府嫡長孫女的名號，丟盡榮國府的臉。”
這事甄家也有問題在，甄寶玉有點不自在，“林兄直接說你的想法吧。”
“江南史王賈薛好大的體面，奴才都可欺男霸女，但是朝堂之上無人站著，也就一個王子騰，二品不到，又是個武夫，頂多能插手兵部之事，絕對管不了吏部，那為何大家都不說話呢？”
這個甄寶玉很清楚，“因為陛下感念勳貴，對他們很是優待。”
“那賈元春怎麽就不受優待？在宮裏給人端茶倒水？她這樣還能嫁個宗室子弟嗎？”
甄寶玉還真沒怎麽想過這事，“林兄有何高見？”
“榮國府必是做錯事，讓陛下不悅，才當作看不見，看陛下這些年的所作所為，根節應該在太子身上。”
“太子？”說起這個，甄寶玉就不困了，“陛下不滿太子？可早些年……”
“早些年是早些年，陛下的身體應該是每況愈下，太子優秀得亮眼，誰受不了別人忌憚他屁股底下的位置？”林澤喝著茶，眼神中閃爍著睿智的光芒。
談及這些，身板不大的人，給人的可靠程度卻非同一般，甄寶玉幾乎是被他牽著鼻子走，哪有剛見面時的桀驁模樣。
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